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重点推荐

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重点：正确认知海外|国际采购商数据

很多外贸业务员拿到数据后，由于没有正确使用海外|国际采购商名录，常常担心没有效果。今天，外贸专家就教你使用海外|国际采购商名录的正确姿势。

首先要正确认识海外|国际采购商数据。

1、海外|国际买家|广交会买家信息没有年份过期的说法，除非他的公司倒闭了，我身边很多朋友从10年前的数据里依然能开发出高质量采购商。

2、海外|国际买家|广交会买家信息中最容易变更的是邮箱和联系人，最不容易变更的是公司名字。

3、拿到买家信息就要发邮件，外贸开发客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发送邮件联系客户，没有其他好办法了。

4、国际买家|广交会买家信息需要人工分析，不是所有的买家信息都有用。

5、锦日外贸的资料非常全，如果你用这些名录开发成功一个客户，你就赚大了；如果你去参加交易会，费用很高，成功率也不见得有多高。做外贸就是一个积累的过程，想一步到位是不可能的，联系成功一个客户需要花不少时间，有些客户从联系到做成订单时间长达一年多。

推荐一些有效的分析技巧

1、通过google、地图搜索买家公司名称，了解分析买家。

2、通过facebook，linkedin等社交网站搜索买家公司名称，可以了解相应的信息。

3、通过类似阿里巴巴等B2B搜索买家公司名称。

4、通过免费的海关数据网查询买家名称，了解买家采购记录。

看看老外贸业务员是如何使用数据的

      面对海量的买家信息，我相信你没办法短时间内全部甄别完毕。所以我们通常是把买家信息做一个大致的分类。

从海量的买家数据中找到，例如你最想做的市场比如欧洲。那么你就把欧洲的客户找出来，一天鉴别几个，找到合适的就看看他们公司网站，在谷歌里尽量搜索更多的信息。

你每天只需要找到一个高质量的潜在客户即可，尽量了解他们的相关业务和采购情况。然后，针对这家公司单独写一份用心的开发信，或者如果发现他们正在采购或者有意向采购，迅速打电话过去找到他们负责采购的人，介绍自己的情况。

准备一个高质量的报价单模板，大家可以参考一下欧美公司的文档，相当的详细，而且把产品的规格和技术参数做的很细致。

同样是拿到广交会采购商名录，为什么别人能够开发得到客户，而你却不行呢？因为你不够他们努力和坚持！

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